时间：2018-05-08 作者：郑州网站建设 来源：郑州网站制作
郑州睿艺美在10年成长中帮助上千企业建立互联网营销工具，做网站、做微信公众平台、功能开发、小程序，但在帮企业做网络营销定位策划的时候，发现很多企业的产品线很丰富，线下销售尚能够“见兔撒鹰”，根据客户的不同需求提供不同的产品。
但是这生意一旦放到了网上，来的客户是谁你都不知道，更别说他要的是什么产品了。
只放一类产品吧，别的产品就没得到推广，白白浪费；所有产品一股脑儿上吧，自己看着都一团乱麻，客户更是眼花缭乱无从下手了。
网站上是放一类产品还是全部产品，这是个问题！
一般这个时候，我就会建议客户先捋清自己的产品线，通过对产品进行角色的分工，进行营销交叉组合取得全面销售成果。
如何规划自己的产品线？咱们可以从3个方向出发：
第一个方向，根据品牌的竞争策略来规划产品线。
1、明星产品：聚焦传播品牌的知名度，通过高质高价高利润的定位，实现销量占总体的10%，利润占20%。
该产品要有核心技术和产品独特功能，主打差异化卖点，其职能在于提升整个产品系列形象档次，树立品牌形象，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高端顾客的购买需要。
由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。
2、利润产品：聚焦独特的核心卖点，通过合理的价格定位，实现好的利润空间，实现销量占总体的50%，利润占50%。
利润产品处于整体市场的畅销成交价格区间内，拥有市场主流的功能配置。拥有与明星机型相延续的外观或卖点，主打性价比。
3、战略产品：聚焦领先的功能特点，通过中档价格定位，实现中高利润，销量占总体的20%左右，利润占25%。
处于市场畅销价格区间内，比畅销机型的多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。
4、防御产品：聚焦竞争对手，通过中低定位，限制销量，销量占总体的10%，利润占5%。
与竞争对手的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类产品的购买信心。
5、体验产品：聚焦客源，吸引眼球。低质低价，限制销量，销量占总体的10%，利润占0%，阻击竞争品牌的低价策略。
产品以惊爆价、特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。体验产品在外观造型或性能配置上应与主产品形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。
很显然，明星产品价格高，品牌溢价率高，主要功能是建立产品的品牌形象，应少做促销，以为零售商创造高毛利为主。
利润和战略产品主要以量取胜，争取更多的促销资源冲量。
防御和体验产品以量取毛利；体验产品主要为战术性产品，应对竞品竞争，为低毛利或无毛利产品，主要用于店庆或节日爆发量商品，吸引更多的人气。
第二个方向，根据当地细分市场来规划产品线。一个产品要针对一个目标细分市场。
按功能来细分。
比如家电产品类，储水式电热水器有电脑版、机械版；燃气热水器有恒温、强排；洗衣机有滚筒、全自动、半自动。
二、三级终端市场，大多以比较先进的功能机型为主，城镇市场大多以实惠简单功能的机型为主。
按渠道来细分。如终端有连锁、专卖店、礼品、团购等。
第三个方向，产品线的长度和宽度规划。
产品线的长度规划主要以竞争对手为参考，以市场特性为依据。
成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以实现价格阻击。
刚进入市场的新品牌，要制定高中低全线覆盖的产品线。
在经过市场的销售反馈后，再根据竞争对手和市场的特性来设计制定，适当压缩产品线，做自己有相对优势的产品系列。
比如在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同。
为了方便根据不同类型市场和竞争对手，制定不同的市场策略和竞争策略；我们可针对两个不同市场做两条分产品线规划，这样以形成两条产品线两个拳头，拳拳有力。
产品线宽度规划要根据不同阶段的品牌竞争定位来设计，不同价格段产品投入相应的力度。
每个价格段的产品线宽度应和该价格段售额占有率成正比。
即主销价格区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例，应等于或稍大于该价格段所占销售额比例，充分保证该价格段产品线的竞争力度。
而占销售比例较小的高端和低端价格区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入。
产品线规划好了之后，咱们在网络营销中也能够有主有次的推广产品。
建设营销型网站的时候，为了保证网站的营销力，建议一个网站上只放一类产品（产品线）。
然后把这类产品根据材质、功能、价位等维度进行分类展示。
这样，针对企业型的网站展示方案就订好了，所以做网站时候不是单纯的有多少产品放多少产品，要区分选择差异对待。
